Marketing
ひとりマーケティングを武器に
営業マンを強くするひとりマーケティング
営業マンは日々成果を挙げるために得意先からの要望に対応しています。この行動の中に営業マン自身が気づいていないマーケティング行動があるのです。しかし、多くの営業マンは「マーケティングなんて難しいことを考えることは苦手だ、会社はああしろこうしろと言うだけで現場がわかっていない」など愚痴をこぼします。アサインポストはマーケティングを教えるのではなく、営業マンに、これまでの仕事の中に無意識でマーケティングを実践していたという事実を気づかせ自信を持たせることで、マーケティングアレルギーから解放し、営業にもっとマーケティングを活用したくなる意識づくりをコンサルティングします。
得意先の心理や利害を見抜いてクロージングするインサイト分析
商品やサービスに興味を持ってくれているはずなのに「もう少し詳細な資料を持ってきて」と、いつまでもクロージングできない相手や、ミスも落ち度もないのに理不尽な文句を言ってくる得意先。営業マンにとって苦痛な状況をインサイト分析で打破しませんか。相手が何を考え、何を思いそのような態度に出るのかを発見することで、解決の糸口がつかめます。それは課題を解決するだけでなく、自分のことを理解してくれる頼れるパートナーとしてポジションアップにもつながり、長く良い取引の始まりにもなるのです。
インサイト分析で相手を知ることはビジネスを優位に展開できるだけでなく、クレームの抑止にもつながります。ストレスのない営業活動でモチベーションを高めれば、業績もアップです。
アントレプレナーこそ、ひとりマーケティングで戦略を
起業する理由は人それぞれ。新たなビジネスにチャレンジする、培ったノウハウやスキルを活かしたい、独立が夢だったなど。事業計画を練り、商品やサービスも準備され、いよいよ新たな第一歩を踏み出したつもりが、売り方がわからず立ち止まってしまっているという方がたくさんいます。だからといって焦ることはありません。誰に・どうやって商品やサービスを理解し購入してもらうのかを考えれば良いのです。その考え方を導き出すのがひとりマーケティングです。アサインポストは情報の収集の仕方や、広報・PRにつなげるアドバイスはもちろん、焦りを取り除き、頭をすっきりと、そして考えることが楽しくなるモチベーションを提供します。
